衡阳市高程汽车销售服务有限公司

汽车行业发展现进入微增长时代，中汽协数据显示，上半年汽车市场整体增长率仅为2.9％。如此增幅，对于已经习惯了两位数增长的中国汽车厂商来说，无疑是“晴天霹雳”。但在如此“寒冰”条件下，CR-V依旧势如破竹。全新CR-V上市以来3-7月每月的销量都在1.6万以上，不到半年时间累积销量就突破了10万大关，成为CR-V达成10万辆的最快速度！在全新CR-V强势拉动下，CR-V在中国的累积销量迅速突破70万辆！

“CR-V速度”  70万稳固王者地位

今年1-7月份，CR-V累计销量105596辆，同比增长46.9%，势头十分强劲。业内人士分析，微增长下逆市上扬，CR-V惊人的成绩背后是多年的积累。作为城市SUV的开拓者，CR-V以领袖的胸襟和气度以及领先的产品实力，引领中国城市SUV市场实现从小众到主流的重大转变。凭借超群的产品力，CR-V在极短的时间内，完成了开拓市场、成就市场、引领市场的辉煌，如今，全新CR-V又再度引领城市SUV发展潮流。

至今，CR-V已经在市场上形成一个口碑品牌，70万车主的信赖已经成为CR-V最为雄厚的资产。随着市场的发展和技术的革新，CR-V一次又一次突破自己，在消费者心中已然成了SUV的代言车型。东风Honda还开展体验式营销，通过零距离与车主亲密接触，稳固口碑。在70万辆交车仪式上，东风Honda为7位达人免费置换全新CR-V，同时宣布新CR-V达人评选活动正式启动。

CR-V的稳定表现也是东风Honda多年来在品质控制体系和服务体系方面努力的成果。在权威调研机构J.D.Power发布的新车质量调研（IQS）报告中，CR-V已经在2008年、2009年、2011年三年排名第一；在J.D.Power发布的售后服务满意度指数调研（CSI）报告调查中，东风Honda在2010年取得行业第三名后，2011年、2012年连续获得行业第二名，稳居行业领先水平。

远离价格战  CR-V保值赢口碑

在激烈的竞争中，不少车型使用颇具冲击力的降价策略赢得销量，尤其是在车型扎堆的中高端市场，价格更是经常被用作撬动市场的杠杆。不过作为SUV王者，CR-V一路走来，不仅销量不断上扬，而且价格异常坚挺，不同的价格策略让CR-V走出一条迥然不同的王者之路。

纵观CR-V的发展历程，可以发现，CR-V进入中国8年以来都是与“降价”二字绝缘的。作为东风Honda的首款车型，CR-V的成败关系着当初的东风Honda 是一举成名还是出师不利。但是即使是在2004 -2006年间，SUV市场尚处在拓荒期的艰难时刻，CR-V在价格上也从未妥协。为了保持价格的稳定，东风Honda立足长远，不追求当时唾手可得的短期销量业绩，通过在网络建设、渠道管理等方面深耕细作，逐渐成就CR-V的王者征程。

与成熟的轿车市场不同，开拓一个新的细分市场，需要更具前瞻性的战略战术。可以说，保持稳定价格就是东风Honda在开拓SUV市场时尝试的一种独特的营销